双12网购节即将降临，衣柜企业的“小幸运”?

购物节备受商家追捧

“12月12、11月11、6月18……”本来这些都是寻常不过的日子，在商家眼中，却变得商机无限。于是，它们被包装成“全民促销日”——双12“岁末年终庆”，双11“全球狂欢节”。今年，苏宁易购还将6月18定为“年中大促”，消费者又多了一个购物节。而且，这些被商家创造的购物节，往往都能取得不错的销售战绩。如每年的双11，吸金力惊人，今年更是狂揽912亿销售金额。购物节的出色表现，使得越来越多行业陷入这些节日促销的魅力中，无法自拔，连传统衣柜行业也未能避免。

购物节促销利弊分析
   “今年经济大环境不好，很多行业都赚不了钱，家居生意也比较冷清。如果不是双11的带动，今年可能要亏很多钱。”某家居商家表示，今年店里生意状况十分理想。但多亏这些购物节，使成交量有所提升。而且购物节后，上门了解产品信息的消费者也增多了。经销商认为购物节能带来更多客流量，是件好事。同时，还有不少消费者表示，购物节期间，许多商家集中进行促销，能够一次性享受很多折扣，比较划算。

但也有行业人士指出，购物节把消费者养“刁”了。某知名家具品牌负责人表示：“以前没有这么多购物节时，消费者有需求时便会上门选购，商家能保持稳定的收入。但当购物节出现得越来越频繁时，消费者渐渐被养‘刁’，如果没有促销便不买，即使有需求也等着购物节的到来，商家会有段‘空窗期’。另外，购物节期间，退货潮也十分严重，因为购物节时间十分有限，消费者为了享受优惠，有时候没有好好了解产品便下单，过后发现不满意，便提出退货，给商家带来不少损失。”

衣柜企业是否迎来“小幸运”?

由上看来，购物节是否是衣柜业的“小幸运”还有待市场的检验。不过，对于购物节带来的“无促不销”、“退货潮”等影响，衣柜企业需认清：“无促不销”虽然一方面是价格原因，但更重要还是产品自身卖点不足，所以无法吸引消费者忽略价格这一因素。正如香奈儿、GUCCI、LV等品牌，即使价格高昂，但依然有大批忠实拥趸，这就是产品本身的魅力。

另外，对于退货潮，虽然行业存在少数随意退货的“任性”消费者，但更多折射的是消费者对所购产品的失望。因此衣柜企业不应过多抱怨而应多反思，比如自身的促销活动是不是真正做到货真价实，是否真正的让消费者买得开心、放心。