家居市场“四面楚歌” 衣柜行业如何打破市场“僵局”

面临多方市场压力的冲击，现在的销售思维模式讲究创新，只有创新才能推动企业向前发展，尽量规避家居市场的残酷“漩涡”，是大部分中小型家居企业追求的保守发展方式。然而，为了突破重围，找到家居企业迫切需要的“坚船利炮”，已成为当下部分家居企业亟待寻求的发展之道。

突破市场重围

如今电子商务如雨后春笋般在各行各业发展起来，建立电商化运营模式，由于行业特性，家居行业也迎来了突破重围的机会。家居行业要想驾驶好电子商务这艘“游轮”，并非易事。

关键要熟悉电商的运营模式流程，再建立电商运营团队。当然，家居行业要做好电商产品市场调研，了解家居行业市场需求和企业自身产品缺陷。只要找准问题的症结，对症下药，家居企业的电商之路才可以顺利发展。

然而，还有另一条路就是通过海外市场进行销售。中国产品在国际市场上具有较高的性价比优势，而国外尤其是发达国家主要以“进口”的方式满足本国市场需求，随着欧美等发达国家经济逐步复苏，对于家居行业的需求依旧强劲。

解决终端商业运营难题 成赢“天下”之关键

家居行业的流水线复制或修改已经无法满足家居用户的需求，而满足用户需求的关键在于建立完善的终端服务体系。家居企业看似对未来野心勃勃，但如何建立差异化竞争模式，成为家居企业不得不思考的问题。

有行内人士表示，目前面临的最大的难题不在产品，不在生产，不在开店，而在于终端的商业运营，怎么去组织团队帮助终端经销商，这也是目前行业内成熟的家居企业的优势所在，也是成为家居企业赢得“天下”的关键所在。

借助互联网做终端销售所带来的收益，除了常规的提升销量减少成本外，还有两个方面的作用不容忽视。一是通过对线上线下用户引流，能促进线上线下渠道融合。对于运营商来说，原有渠道优势完全可以成为互联网终端营销的强大靠力。二是成为公司向互联网转型的先行军。即可以作为公司中与用户最接近的界面，也就是线上聚合用户需求，对线下流程形成倒逼。

总的来说，家居企业想要在激烈竞争大环境中占据市场份额，必须在生产工艺水平、产品基材环保标准、品牌影响力、企业核心竞争力等方面进行着重升级。通过品牌化运行、提升设计和服务手段，实现行业资源配置最优化，从而玩转家居市场。