刚需购房 家居市场再添把火

刚需购房刺激装修市场

    年后逐渐显现的刚性需求者和改善性住房需求者的购买力，也成为了激活家居行业销售业绩的强心针。4月14日、15日，燕赵都市报“刚需团”千人看房行动中，超过1000名看房者涌进省会8个知名项目售楼部，意向成交近百套，引爆石家庄楼市。业内人士预计，随着刚需购房的延续，下半年家装行业环境将有所好转。不起眼的刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也是他们左右着家居行业销售业绩。

    除去为结婚的新房装修外，二手房装修也助推装修市场进一步发力，在上世纪90年代装修的老房中，很多业主开始进行改善性装修，以提升居住环境;此外，还有一批将老房作为婚房的装修业主，他们均以过渡居住为主，所以在装修上追求高性价比，消费也更加理性。“儿子要结婚了，想把10多年前装修的房子翻新一下，所以春节前后，一直都在看装修，挑建材。”正在挑选建材的刘先生夫妇说。

    省会一家装修公司业务经理介绍，现在在普通装修市场中，二手房逐渐成为家装公司的主力业务，对于不少家装公司来说，二手房的装修比例已经达到50%以上，并且占比还是不断攀升。

集中采购选促销期

    “三月份之后，新房、二手房的销售有回暖迹象，而其中绝大部分是婚房、学区房为主的刚需购房，加上去年年末的时候有很多新房交房，所以装修市场势必会在之后的一段时间内消化购房者的装修需求，而春季是个装修高峰期，消费者购买需求比较大，五一以及端午期间促销力度相对较强，所以多数消费者会选择节假日促销期间集中采购。”省会一位资深业内人士介绍说。

    “今年五一节期间，市场就迎来了一个小爆点，除了一些刚需的消费人群，还有一些消费者会来咨询，这将是我们未来的潜在客户”。省会一家家居卖场的负责人说。

    有调查结果显示，目前在家居市场的消费者中，有相当部分是为结婚购置的婚房装修，而这部分年轻人多数会选择利用各节假日期间购买家居产品，更有不少消费者是冲着促销力度大而去的。由此可见，假日促销带来的庞大销售量不仅让卖家高兴，更是赢得了不少买家的欢心。

    记者在走访中也同样发现，多数消费者都有这样的认识，在促销节点之前逛市场、看商品，等到节点促销时在一并出手。“毕竟商家搞活动，能买到物美价廉的家居用品，为什么不选择更优惠的时候购买呢?”一位正在卖场选购家具的女士就表示：“五一促销确实能省不少钱。我很早就看中一套整体衣柜，就等着五一能有个大折扣，果然，节日活动时真省了5000多元。”

    业内人士介绍说，现在的五一节和端午节早已不再是一个简单的节日，已经成为商家必争之地，而卖场也摈弃了以往虚虚实实的促销手段，价格优惠得更加实在。

团购、促销仍将占主流

    与刚刚产生时的生涩不同，如今的家居卖场营销活动已成为精明商家趁机大打“金字招牌”的人气舞台，最明显的表现就在团购和集采上，业内人士认为，规模庞大的团购市场不但会加速家居卖场的品牌竞争，更加会让传统的销售淡季变得火热起来，并产生长期“淡季不淡”的局面。

    “市场要求我们一定要做促销，团购是比较好的形式。淡季不多做点功课很难完成任务。”怀特家具城里，一位卫浴代理商说。一位不愿透露姓名的建材商说：“团购促销其实是为了争夺市场，但实际上搞促销是需要很大成本的。以前，对于商家来说，钱一定要花在回报最大的时间和地方，比如五一和十一，但是现在随着品牌企业越来越多，竞争越来越激烈，即使在七月这样的淡季，也不得不投入大力气做促销了。虽然只有两成的有效客户，但总比没有客户要强。”

    对于品牌商家而言，团购其实是在汇聚商家的人气，更大的效果还是在提高知名度，据了解，目前在市场销售中，一些中小品牌建材家居商会把团购份额放在整体销售额中的三到四成，很多消费者可以通过团购形式在这些中小品牌举办的活动中找到中意的商品;同时，一些实力雄厚的知名品牌建材，在打造品牌影响力上也不会放过任何机会，团购、集采等活动的现场往往成为了他们展现实力的“人气舞台”。

    另外，各个家居卖场纷纷针对六、七月开出了营销计划单，夜场、买赠……，而尤以团购、集采最为火爆，给家居商交出了一份很好的答卷。同时，一些精明的消费者看准了商家淡季的营销策略，专门在这个时候下单预订。