家具行业销售渠道进入多元化时代--电子商务模式

2014/1/20 11:43:03 来源：本站原创 (浏览次)

【摘要】自受金融危机的影响以来，家具行业的出口出现大滑坡，相当多的外销企业开始转向内销，家具的内销率不断增加，使国内家具市场竞争越发激烈。在这种市场大环境下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。由此，家具行业销售渠道进入多元化时代，电子商务营销模式声名鹊起。　

　　家具行业销售渠道进入多元化时代主要营销模式仍以卖场为流通平台　
　　目前，以经销商为主体，卖场为流通平台，是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在全国各地跑马圈地，最后发展成渠道连锁巨头。家具企业家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径，随着卖场扩张而扩张也成了家具行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外，产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分。
　　在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售。放眼全国，越来越多的家具生产商开始自建营销渠道，即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。　
　　除此之外，家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多，更加亲和，且具有天然的先机。因此，随着市场的发展，一些装修公司在为消费者提供装修的过程中，也会把家具推荐给消费者。此销售渠道可以和传统渠道互为补充，以减轻传统渠道的压力。　
　　探索创新模式引发电子商务营销模式热潮　
　　由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。　
　　最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。但是，网络销售也有不足，比如低价是网络销售的最大优势，但这同时也是把双刃剑，过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。
　　据调查显示，目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网络正成为他们购物的一种重要方式。对消费者而言，网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点。而对企业而言，家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点。实体商业空间与网络无限的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台，达成商业模式改革是显而易见的。
　　著名调查机构艾瑞咨询的一份报告显示，中国网购市场2008年交易额首次突破千亿大关，一跃达到1200亿元，同比增长幅度高达128.5%。而另一份针对家居市场的调查显示，81%的家居商家在2008年的网络销售中是盈利的，76%的商家在2007年的网络销售也是盈利的。综上，业内人士普遍认为，电子商务化有着许多优点，家居行业开始发力竞逐网购渠道“大蛋糕”已是不争的趋势。

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