衣柜行业淡季选择‘闭关修炼’还是创就业界奇迹？

2017就快过去半年了，衣柜行业即将迎来传统的销售淡季，然而大部分品牌衣柜商家以‘闭关修炼’一段时间再等旺季再出关。但在我看来这种按常理出牌的方法对衣柜行业发展根本没有一点帮助。要想衣柜行业能有突破就要打破传统衣柜行业淡季的常规，只有淡季的思想没有淡季的市场，所以衣柜行业要在淡季成就旺销的奇迹。

转变淡季观念 只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场

淡季的出现是来自商家的观念，让更多人客观的认为是淡季就是可以中场休息，所以才选择了“等”，所以要改变这种坐以待毙的思想，在淡季也可以“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色;选择了“要”，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

保持适度营销 转移到淡季迹象较弱的衣柜市场

很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏衣柜加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了衣柜产品的消费者造成太大的负面影响。

淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

面对淡季市场，衣柜企业要想保持旺季的销售常态，首先应从思想上进行转变，思想决定行动，只有行动力才能不断促进订单成交。