突破智能家居热市冷的困局 衣柜行业创新是关键

 首先，我们要找出造成智能家居衣柜热市冷局面的原因，然后再对症下药。

　原因一：智能家居衣柜产品，作为是新兴发展产品有着新产品推广的固有规律，而且大部分智能单品属于新品类。还需要教育市场，再加上价格涨高，产品所解决的需求往往是锦上添花而不是雪中送炭。

　原因二：从参与厂商来说，大部分属于中小厂商，它们反应速度快，但产品整体规划和渠道把控能力较弱，因此依靠单品营销突破获得前期关注后往往后继乏力，更有很多2B的厂商转型进入2C市场，本身在2C的人才储备和经验上都非常欠缺，因此这些试水的产品只能局限在发烧友的圈子里自我消化。

　原因三：从营销渠道上来说，因为市场上以中小厂商和单品为主，所以它们往往将线上渠道作为主要渠道，但线上渠道的资金需求和掌控能力并不比线下低，而且对新品类来说用户如果难以将体验和老产品比较，也就无法形成旧有体验的迁移，推广难度是非常大的。

　突破智能家居业热市冷的困局 创新是关键

　如何突破业热市冷的困局，在笔者看来，创新是关键。只有针对产品、厂商和渠道三者进行创新，这股新兴势力才能够不断发展壮大，真正成为智能家居市场的重要参与者。

　目前来看，一类厂商专注在控制类产品上大做文章，思路和路由器插座开关一脉相承，比如欧瑞博正在布局做遥控器、安全控制阀门等等，利用新的单爆品来丰富自己的产品线，最终形成家居产品的网状包围，曲线形成平台厂商。此类厂商的核心竞争力在于本身快速的产品开发能力和投资者雄厚资金的支持互相配合。

　另一类厂商则在健康需求上做文章，切实击中用户痛点，比如最近火爆了的智能马桶盖。此外，在壹城的展馆我们看到米乔智慧办公展区整体主打人体力学健康家居，虽然只是简单的智能化，但很容易就唤起消费欲望，预计2015年健康类有情调的简单智能产品反而更加容易进入消费流通渠道。而壹城的体验馆模式一旦按预期完成100家的落地，将成为智能家居新型渠道打造的一次成功创新。