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衣柜企业如何与经销商进行全方面沟通?

2018年01月22日 出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】 衣柜品牌企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身品牌成功定位之外,另一个转变便是在与经销商的双向选择上。衣柜企业在选择经销商的时候,首先看的是经销商的能力看他们能否开店,达到这些条件的便是优质经销商,造

  衣柜品牌企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身品牌成功定位之外,另一个转变便是在与经销商的双向选择上。衣柜企业在选择经销商的时候,首先看的是经销商的能力看他们能否开店,达到这些条件的便是优质经销商,造成衣柜品牌企业对经销商的控制力大大降低。

衣柜企业如何与经销商进行全方面沟通?

  衣柜品牌企业的视角发生了较大的转变,他们在选择经销商的时候,首先看的是经销商的理念是否与企业能引起共鸣,对衣柜企业的文化和产品意见是否一致。只谈价格的经销商让衣柜企业列入黑名单,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。

  衣柜企业的视角转变在选择经销商方面越来越理性,而经销商在选择衣柜品牌企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择品牌的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的衣柜品牌企业就成了他们的最佳选择。但经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已逐渐饱和,下滑在所难免。

  聪明的经销商早已意识到这里面存在着风险,目标也发生了转移,现在的经销商在选企业时更趋向于正在高速成长的企业,因为这些企业还有很大的市场空间可挖,衣柜经销商在展会的时侯不会再把企业的政策放在第一位。

  在跟经销商沟通过程中发现,在展会后衣柜企业已经从形形色色的政策中找到了规律,政策越好的企业在其它方面就有缺陷,会短时间获利并不利于经销商长期的发展。做好衣柜产品才是核心竞争力,经销商已经不能对政策的再有依赖。

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