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降价促销已是明日黄花 衣柜企业以性价比制胜

2019年01月23日 出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】 在日益理智的顾客面前,衣柜企业深深意识到过去百发百中的降价促销如今已成明日黄花,不仅难以吸引顾客,就连企业的发展也会受到拖累。

在日益理智的顾客面前,衣柜企业深深意识到过去百发百中的降价促销如今已成明日黄花,不仅难以吸引顾客,就连企业的发展也会受到拖累。觉悟了的衣柜企业在激烈的竞争中亟需寻找新的出路,要知道,低价只是点缀,高性价比产品才是衣柜企业制胜市场的关键。

衣柜顾客更注重性价比

回顾衣柜行业发展历程,几年前顾客可能更注重衣柜价格,但最近两年来,随着衣柜品牌营销广告力度的加强,价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强,顾客在家装消费中更青睐的是衣柜产品的性价比。

“以前价格可能是不少顾客首先关注的地方。但现在,顾客理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格,也会关注促销活动,但不会单纯因为价格而选择衣柜品牌,更重要的是分析性价比。”某衣柜品牌负责人如是说。

满足更高层次的消费需求

作为与人们日常生活联系紧密的家居用品,性价比只是人们考虑的主要因素之一。除此以外,不少顾客关注的是衣柜设计水平、工程质量、健康环保等因素,有的顾客甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。顾客的变化,将直接导致了衣柜品牌营销重点的转移。的确,顾客的认知程度提高了,比如设计费的收取,大多数顾客是认可或者接受的,顾客更愿意追求设计对生活的改变。而对选择衣柜品牌,顾客也更加清晰,或者更有针对性。

顺应这种消费趋势,衣柜企业在面临诸多挑战的同时,也拥有着更大的市场机遇。怎样规避一系列问题最终取得胜利,不仅是企业目前需要解决的问题,同时也是整个行业关注的方向。在这种环境下,企业唯有以优质的产品,才可以赢得市场。

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