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抢蛋糕不如做蛋糕 打开衣柜市场破瓶颈

2019年02月14日 出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】 每一个衣柜产品都有自身特定的消费人群,这从另一个方面告诉各大企业,市场并不是没有,只是大家不愿开发。

  衣柜行业在不断发展前进,市场需求也在不断改变,企业一方面要跟竞争对手抢夺市场,另一方面也是更重要的一个环节就是开发市场,让市场变得更大。如今的顾客在衣柜装修的需求上是多样的,中式衣柜、欧式衣柜、地中海风格衣柜......每一个衣柜产品都有自身特定的消费人群,这从另一个方面告诉各大企业,市场并不是没有,只是大家不愿开发。

  衣柜企业需要准确把握消费需求

  目前,大部分衣柜企业通常只注重怎样抢市场这块“蛋糕”,而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大,只顾着在衣柜价格上做退让来吸引顾客,却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。从风格上区分消费群体,就能创造全新的市场需求,中式衣柜消费群体、欧式衣柜消费群体等细分越清晰,市场空间就越大。所以,怎样让企业准确把握消费需求则成为当务之急。

  产能过剩阻碍衣柜企业发展

  在当下的衣柜市场上,些衣柜企业倒下了,一些企业转行了,一些企业还在做无谓地坚持,任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候,也就破产了。当落后产能被淘汰,供需达到新平衡,产能过剩结束,行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为衣柜行业门槛低和同质化严重,但产能过剩并不是个死结。

  开拓渠道才能助力企业打开市场

  当下衣柜的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中,电商平台开始逐渐兴起,这也导致了衣柜企业在这一渠道的缺失,延缓了衣柜产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为,本身实力不大、品牌知名度较低的衣柜企业在卖场高收费的前提下,不得不望而却步。可以这么说,衣柜还处于缺乏实力的阶段。

  总之,衣柜企业想要得最后胜利,必须采取相应的应对方式,与此同时,衣柜企业也得运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”,要做到这样,当衣柜企业被“瓶颈”卡住时,找到新的机遇让企业度过难关。

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