衣柜人士把门店开在商场的经营逻辑

家具、建材老板把门店开在商场的经营逻辑究竟是什么呢?

首先，是大家都能够想得到的，综合商场的人流大，能够优先于竞争品牌接触消费者，在消费者熟悉的场景，能够照顾到他们的消费体验。现在专业建材市场的人流确实有限，生意难做。

第二方面，是品牌宣传的需要。作为一家上市公司，他正在从一个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌，如果将店开在人流密集，且档次更高的地方，有助于品牌的推广和与消费者的交互。

第三方面，是为品类延伸做铺垫。可以设想，上市后的家居公司，有了资本的介入，他绝不会满足只是一个低频的定制服务商，加上又定位在商场这种人流密集的地方，应该只会往更高频家居服务的品牌延伸和发展，提升客户的消费频次，建立更稳固的消费者关系。

只有这样，才能真正将商场的人流量转化起来，对于家居行业而言，把专卖门店开到商场这个战略固然是可行的，但是也不是所有的品牌都可以效仿，需要具备品牌、品类的条件匹配。

90后的消费特征

现在我们终端销售的客户群体中，有一部分已经是90后了，年纪最大的90后也在接近30岁，越往后90后在家居消费中占比会越来越大。所以，我们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。表现为三个特征：标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品牌的调性来标记他个人的风格，他想成为什么样的人就做需要什么样的标签，通过消费体现他的生活态度和在某些方面的潮流观点。

每个品牌都有属于他们独特的定位，这些会在他的产品风格和品牌传播，甚至在创始人个性上都会得到体现，喜欢这种标签的消费者就对号入座。90后对产品价格的要求既不是越贵越好，更不是越便宜越好，符合他们定位的才是最好。

90后消费的另外两特征，一站式和参与感。比较好理解，他们不会像老一辈消费者那样，到处比较价格，找价格最划算的那款。他们需要省事，需要一站式方案化，给他一个方案，给他一个选择的理由就OK了。

过程中能够还要体现他的参与感，一站式不等于只给一个结果，还要给设计方案的过程，他需要感受到一个新家产生的过程，但是又不希望特别繁琐。这就使得店面设计师的作用越来越重要。

总结一下，90后的消费特征一是需要体现调性，愿意为精神层面的东西买单，他们还热衷一站式的消费。这样，在品牌宣传、产品设计、服务流程甚至是店面风格等方面都应该去满足年轻消费群体的消费习惯。

家居品牌进驻商场胜算几何?

“商场的成本并不比家居卖场便宜，由于关门时间晚，还得安排员工两班倒，增加了支出。”有行业人士称，如果没有相当高的营业额做支撑，开商场店是很难维持下去的，何况培育客人的时间更长，家居卖场只需一个月，商场则需要两个月，需要考验经营者的耐心和服务能力，并不是谁都能玩儿的。

不同的品牌在不同的商场开店也会产生不一样的效果。

商场开店会不会成为一种趋势，最终挤压家居卖场的生存空间?北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏认为，未来将有更多的品牌进百货商场，但不会很迅速，需要有个慢慢积累的过程。

她也表示，家居品牌到商场开店也不太会成为行业主流，“家具终究是大件物品，消费者需要体验，传统卖场还是有存在的必要，传统家居卖场与购物中心家居品牌店将会同时并存”。

弄明白了企业发展战略，是能清楚认识到商场开店在优劣势，也能给行业更多在启示。