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招商渠道形式多样 衣柜企业需认真斟酌

2019年05月31日 出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】 中国衣柜企业的招商,一开始就显示了其强势的一面,在九十年代及21世纪初,只要有衣柜企业打出像样的招商广告就有一大批投资者(合伙人)加入,由于市场的不成熟,大多都是企业执一面之词,就能说服他们加入企业,大批的招商、大批的流失,在反反复复中,企业才摸索出了企业经营的诀窍,踩在牺牲者的尸体上前行,依靠业务员地毯式的扫描,攻克一个个建材市场,然后企业获得发展的资金和渠道。

时至今日,中国衣柜企业依靠业务员招商仍是重要招商渠道,但更多、更好的招商渠道正日益显示出其重要性。主要招商渠道有以下几点:

专业纸质媒体的招商,报纸杂志,成为当前招商市场最重要的渠道,基本覆盖了国内所有建材家居市场、衣柜及相关配套企业和渠道,可以第一时间了解到各种招商信息,这是一种比较大众化的招商,合适最好。

展会的招商,这是国内橱企招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家,从上个世纪以来,展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流,直接达成效果”,很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势,来吸引客商的加盟,客商的主动性强,成功率高,其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。

巡回招商,前期的宣传、现场招商、后期跟踪,城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法,通过业务员、请帖和媒体等,邀请客户齐聚一堂,招商企业进行巡回演讲和展示,客商带有很大的被动性,虽然都是经过企业筛选的准客户,但稳定性不强,往往前期投入很多,但收效难于把握。

影视媒体招商,最近很多衣柜企业都在加紧制作影视光盘,投放到影视媒体,最近唐龙品牌营销策划机构服务的几大衣柜品牌客户中,有好几家都投放了中央电视台影视广告,我们还帮一家客户全程拍摄、制作和发布了影视广告片,投放的目的很明显,一是为了展示品牌形象,二是为了招商,三是为了提升渠道信心,利用影视媒体的招商越来越成为很多衣柜企业的重要选择因素,它直接为渠道带来自豪感和自信,但唐龙建议,考虑到影视投入的资金量大,进入时需谨慎。

很多策划机构建议企业注重整合性的招商策略,充分利用资源,而对于目前国内衣柜企业来说,市场环境和企业实力决定了成本投入的有限性,所以在选择招商的渠道上,需要关注重点招商和效益型的招商渠道,对于国内中小衣柜企业来说,利用平面媒体和展会资源是最好的选择。

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