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消费者主导市场 衣柜营销要兜售“参与感”

2019/10/18 10:41:37 来源:本站原创 (浏览次)

摘要】 在消费观念的演变之下,衣柜企业的营销策略也发生了改变:从开始的“功能”消费,到后来的“品牌”营销,再到如今的“体验式”消费。

  在这个过程中,可以看到消费需求的跃迁路线——消费需求超出了衣柜产品本身,不仅局限于产品的物化属性,更多延伸向了社会属性:买东西能让消费者参与到新的体验进程中去。在这种情形下,衣柜企业开展参与式营销的也就十分有必要。

  消费者地位上升

  品牌不再高高在上,消费者已经上升到最高的位置。在如今的衣柜市场环境下,任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略,去满足消费者体验,则意味着冒险和错误。衣柜品牌要想得到消费者的认同,一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设,由他们主动提供自己的想法和做法。

  消费者选择信息

  传播主体中心化的趋势日益明显,媒体不再是信息的唯一制造者和传播者。在如今的互联网世界中,网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台,消费者已经不再是传播的终点,他们成为传播过程中的一个节点,甚至在一定意义上是媒体。在众多的营销活动中,消费者既接受来自各方面的信息,也同时在制造信息和向各方传播信息。

  消费者主导市场

  消费者真正成为了上帝。品牌和媒体不再像以往那样能控制所有的品牌体验和传播资源,由品牌主导消费行为的时代已经一去不返。以往的专业和正统营销理念正受到消费者自我意识的强大挑战,衣柜企业只有引导、迎合消费者的行为和体验,才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。

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